Apabila seseorang mendengar tentang penyewaan kereta dan kemungkinan kos menyewa kenderaan, dia segera mengira kosnya. Memang, penyewaan kereta bukanlah kesenangan yang murah, tetapi di bandar-bandar berpenduduk padat, perkhidmatan ini sangat diminati. Perkara utama adalah mengetahui cara mengatur perniagaan penyewaan kereta, dari mana untuk memulakan dan berapa banyak wang yang diperlukan.
Kenapa perlu disewa?
Hampir setiap orang mempunyai kereta. Perkhidmatan penyewaan hanya diperlukan apabila kenderaan tidak berfungsi atau diperbaiki. Di samping itu, sewa adalah permintaan di kalangan warga negara lain yang datang berkunjung dan memerlukan "roda" untuk mengelilingi kota asing.
Siapa pelanggan?
Kos sewa kereta di Moscow atau bandar lain dari 1500 rubel. dalam sehari. Akibatnya, pelanggan adalah orang kaya dengan pendapatan melebihi purata. Orang dalam kategori ini mempunyai kereta sendiri. Jadi mengapa mereka memerlukan kenderaan yang disewa? Seperti yang dijelaskan oleh ketua syarikat yang sudah beroperasi, kenderaan sewaan diperlukan untuk tempoh pembaikan kereta peribadi.
Ternyata hampir separuh daripada pelanggan syarikat penyewaan kereta adalah pemilik kereta mereka sendiri. Seperempat lagi adalah orang-orang yang menyewa pengangkutan untuk perjalanan ke luar bandar atau berkeliling negara.
Perlu diperhatikan kategori orang lain yang menyewa kereta untuk mengesahkan keselesaan mereka dan "pamer" di hadapan pelanggan atau rakan niaga. Dalam keadaan seperti itu, kereta VIP sangat diminati. Jumlah pelanggan yang mengatur pengangkutan selama 2-3 bulan atau bahkan selama setahun juga semakin meningkat.
Dengan kereta apa untuk mengisi semula armada kenderaan?
Armada sewa kereta terbahagi kepada dua kategori:
- belanjawan. Di sini penekanan diberikan kepada pengangkutan domestik. Hanya terdapat beberapa pejabat di segmen ini;
- mahal. Ini termasuk kereta pengeluaran asing yang tergolong dalam kelas yang berbeza. Syarikat permulaan dan berpengalaman lebih suka kereta asing kerana beberapa sebab - mereka boleh dipercayai, tahan lama dan membantu mendapatkan wang (menyewa kereta asing lebih mahal). Untuk menjimatkan wang, ada baiknya bekerjasama dengan pembekal tertentu. Ini adalah peluang untuk mengurangkan kos pembelian, penyelenggaraan dan tindak lanjut.
Pengangkutan, yang tergolong dalam kelas ekonomi, berharga pelanggan dari 1500 rubel / hari. Kereta kelas perniagaan lebih mahal - dari 4000 rubel / hari. Kategori "tengah" merangkumi kereta berikut - Honda Accord, Skoda Octavia dan lain-lain. Terdapat juga kategori ketiga - kelas perniagaan (Audi A6, Mercedes). Untuk mesin ini, anda perlu membayar dari 7000 rubel / hari. Kategori terakhir adalah golongan elit. Di sini anda menemui "salinan" seperti Mercedes Gelend-wagen. Di sini, kos pengangkutan dari 10,000 rubel setiap hari.
Sebilangan syarikat bekerja dengan limusin, yang sangat memerlukan perkahwinan. Tidak seperti kereta lain, pengangkutan ini tidak disediakan setiap hari, tetapi setiap jam. Ini disebabkan permintaan pelanggan yang memerlukan kereta tersebut untuk jangka masa minimum. Rata-rata, Lincoln berharga dari 6.000 rubel / jam. Harga ini disebabkan oleh penyediaan kereta dengan pemandu.
Perkhidmatan tambahan - "memasang" pemandu kepada jenis kereta lain. Dalam kes ini, margin adalah dari 2000 rubel / hari. Pada masa yang sama, waktu bekerja, seperti pekerja lain, adalah lapan. Tidak masuk akal untuk terus memberi pemandu kepada kakitangan - lebih mudah untuk mengupah orang untuk kerja jangka pendek. Pengiraan pemandu dilakukan mengikut formula - 1 pemandu untuk 6-7 kereta.
Keuntungan
Syarikat sewa kereta rata-rata mempunyai armada 20-30 buah kereta (dalam 90% kes, kereta asing). Semasa bekerja dengan pengangkutan domestik, masing-masing kedudukan ditutup oleh dua kereta. Satu dibeli untuk alat ganti, dan satu lagi untuk operasi. Dalam kes kereta asing, pandangan jauh seperti itu tidak dibenarkan secara ekonomi.
Keuntungan perniagaan penyewaan kereta rata-rata 20-30%. Keuntungan tetap dijamin dengan muatan pengangkutan yang stabil. Pilihan yang ideal adalah apabila setiap kereta berfungsi 240-250 hari dalam setahun, iaitu 65-70% masa. Adalah sukar untuk mencapai hasil seperti itu - adalah wajar untuk mengiklankan produk dan tidak menghemat wang (sekurang-kurangnya pada peringkat awal). Pada mulanya, kos kempen pengiklanan adalah sehingga 10-15% dari anggaran.
Pilihan yang menguntungkan adalah menyewa kereta kepada wakil syarikat besar sehingga beberapa bulan. Dalam kes ini, harga sewa turun, tetapi keuntungan sebenar bertambah seiring dengan beban pada kenderaan. Jadi, jika harga harian kereta adalah 3000 rubel, maka ketika menyewa selama sebulan, harganya turun ke tahap 1500 rubel / hari.
Kelebihan lain dari sewa jangka panjang adalah kemampuan menjimatkan masa dan wang untuk mencari pengunjung baru. Kos untuk kertas kerja dan kawalan dikurangkan. Di samping itu, kereta jarang dimuat selama 15-17 hari, tetapi di sini ada faedah sebenar, walaupun dengan harga yang berpatutan.
Hasil penjualan bermula pada musim panas semasa musim cuti. Rata-rata, pada bulan-bulan yang hangat, permintaan untuk kenderaan sewa meningkat sebanyak 15-20%.
Memajak untuk menolong
Mengisi armada kereta dengan membeli kenderaan adalah kesenangan yang mahal, jadi lebih mudah untuk tidak membeli kenderaan, tetapi menyewanya. Kelebihan kaedah ini adalah keperluan untuk jumlah pelaburan awal yang lebih kecil dan kemungkinan pembelian kereta berikutnya. Dengan pembayaran tetap, setelah 2.5-3 tahun, kereta tersebut dihapus dan dijual dengan harga 30-40% lebih rendah daripada yang asal.
Skim penyewaan kereta berbeza dan bermanfaat bagi pengusaha. Gambarajah seperti ini:
- Seorang peniaga baru membuat pembayaran awal sebanyak 25-30% dari kos kereta;
- Setiap bulan (suku), pembayaran yang ditetapkan dalam perjanjian dibuat dalam jumlah hingga 3-5% dari harga kereta;
- Pembayaran dibuat sepanjang tempoh pajakan (25 bulan). Selepas masa ini, salah satu keputusan dibuat - kereta tersebut dibeli atau dikembalikan kepada syarikat pajakan. Sekiranya pembayaran sewa adalah 27,000 rubel setiap bulan, dan keuntungan satu kereta adalah dari 50,000 rubel, maka keuntungannya jelas.
Perkara utama adalah hayat mesin. Di syarikat penyewaan kereta, tempoh ini terhad kepada 2-3 tahun. Selepas masa ini, kereta kehilangan komponen utamanya - penampilan dan "kesihatan". Mesin lebih cenderung untuk diperbaiki dan cenderung untuk melakukan tugas segera. Purata jarak tempuh kereta sewa adalah 30-35 ribu kilometer. Peminat kereta tidak berjaya menempuh jarak tempuh seperti itu walaupun dalam 5-7 tahun. Jadi penjualan kereta adalah relevan sehingga ia sama sekali kehilangan harganya.
Risiko semasa
Untuk mengelakkan risiko, kereta tidak boleh diberikan kepada semua pelanggan yang telah melamar, tetapi hanya untuk yang dapat dipercaya. Penting untuk memikirkan sekatan, misalnya, usia minimum (21 atau 25 tahun), pengalaman memandu (dari 3 tahun), dan sebagainya. Dipercayai bahawa seiring bertambahnya usia, seseorang bertambah pintar dan berhenti menggunakan jalan raya sebagai tempat untuk menguji prestasi sebuah kereta.
Adalah tidak berlebihan untuk "mendorong" pelanggan kepada fakta masa lalu jenayah. Ini sering dilakukan secara tidak formal - melalui sambungan khas dalam struktur yang sesuai. Sekiranya anda mempunyai rekod jenayah, anda harus menolak untuk menyewa kenderaan. Sebaliknya, tidak ada yang dapat menjamin perlindungan kereta. Risiko kemalangan atau kecurian masih ada.
Statistik menunjukkan bahawa hari ini 2% daripada semua kereta sewa dicuri. Menurut statistik lain, untuk satu atau lain sebab, sehingga 3-5% armada kenderaan rusak. Anda harus bersedia bahawa dari 110-120 pajakan, 6-7 dengan kemalangan. Oleh itu, syarikat mengalami kerugian kewangan langsung yang perlu ditanggung.
Bahkan 10-20 tahun yang lalu, penyewaan kereta dianggap sebagai perniagaan yang berisiko, dan syarikat penyewaan kereta tidak berdaya melawan pelanggan yang tidak bertanggungjawab yang memukul kereta yang disewa. Hari ini semuanya telah berubah dan sejumlah pilihan telah muncul:
- kereta di taman dikenakan insurans wajib;
- atas alasan keselamatan, pelanggan diminta membayar deposit tunai, yang berbeza bergantung pada kenderaan. Untuk kenderaan anggaran, depositnya adalah 20,000 rubel, dan untuk kereta eksekutif - dari 50,000 rubel. Amalan ini merangkumi sekurang-kurangnya sebahagian daripada kerugian sekiranya berlaku masalah dan memberi insentif kepada pelanggan untuk mengembalikan kereta tepat pada waktunya, dengan integriti;
- kadangkala jarak tempuh terhad Had purata ialah 200-300 km. Langkah ini menghalang penyewa daripada menggunakan kereta untuk teksi. Pada masa yang sama, keausan kenderaan juga berkurang. Sekiranya had tersebut terlampaui, maka pelanggan akan membayar denda.
Perniagaan dalam jumlah
Sekarang perlu beralih ke bahagian yang menarik - kos memulakan perniagaan:
1. Kos pembukaan purata:
- Pendaftaran syarikat - dari 10,000 rubel;
- Tempat letak kereta untuk 6-8 tempat - dari 25,000 rubel;
- Sewa pejabat - dari 30,000 rubel.
2. Menggaji kakitangan. Pada peringkat awal, pekerja berikut akan diperlukan - pengurus (pengarah), pengurus, akauntan, pekerja teknikal, pegawai keselamatan. Jumlah kos upah adalah 80-120 ribu rubel.
3. Pelaburan awal melibatkan pembelian pengangkutan. Sekiranya pajakan, bayaran pendahuluan sebanyak 17-20% dari kos kereta diperlukan. Sekiranya anda mengambil 10 kereta (5 dari pelbagai kelas), anda memerlukan sejumlah 7,000,000 rubel. Pelaburan dalam iklan juga diperlukan - dari 50,000 rubel.
4. Hasil. Oleh itu, kos untuk membuka syarikat adalah dari 7.500.000 rubel, perolehan bulanan adalah 300-400 ribu rubel, keuntungan bulanan yang dijangkakan adalah 70-80 ribu rubel.
Kesimpulannya
Penyewaan kereta di Moscow atau bandar lain adalah kompleks dalam organisasinya dan, pada pandangan pertama, tidak begitu menjanjikan. Tetapi jika anda membina perniagaan dan mengatur iklan dengan betul, ada peluang untuk mendapatkan banyak pelanggan dan keuntungan yang stabil.
