Menjual kereta memerlukan kesabaran dan kemahiran penjualan dari pemiliknya. Sesungguhnya, kelajuan penjualan dan kos akhir bergantung pada kemampuan untuk mempersembahkan kereta anda dengan cahaya yang paling baik. Apa muslihat yang harus diambil oleh pemilik "kuda besi" untuk mencari pemilik baru untuk mereka?
Arahan
Langkah 1
Pasaran kereta terpakai tidak begitu aktif sekarang. Faktanya ialah sekarang separuh daripada kereta baru dijual secara kredit. Sekiranya seseorang tidak mempunyai cukup wang untuk kereta yang diinginkan, dia tidak akan menabung untuk kereta terpakai, apabila anda dapat mendepositkan 10% daripada kos yang baru dan memandu hari ini. Kereta premium tetap mendapat permintaan di pasaran sekunder, yang kehilangan banyak harga, atau kereta yang sangat murah. Dan kereta dalam julat harga 300-500 ribu dijual lebih sukar.
Langkah 2
Terdapat penurunan musim dan aktiviti aktiviti permintaan pengguna. Jumlah jualan terbesar jatuh pada bulan April - Jun. Pada masa ini, jumlah kereta terbanyak dibeli, tetapi terdapat juga banyak tawaran di pasar kereta. Tetapi Ogos-Oktober bukanlah masa terbaik untuk penjualan cepat. Ini musim percutian dan pembeli menangguhkan pembelian yang mahal. Kenaikan aktiviti kecil diperhatikan pada bulan November, ketika harga kereta turun sedikit - semua orang tergesa-gesa untuk menjual kereta sebelum tahun depan, ketika kereta akan "bertambah tua" tahun lagi.
Langkah 3
Untuk menjual kereta, anda perlu meletakkan iklan di semua jenis laman jual beli. Ini boleh menjadi laman web khusus, dan sumber di mana semuanya dijual. Pautan ke iklan juga boleh diberikan di rangkaian sosial. Tugas anda adalah agar iklan dapat dilihat oleh seberapa banyak orang.
Langkah 4
Iklan untuk penjualan mesti ditulis dengan baik. Selain mengisi borang standard yang menunjukkan ciri teknikal, anda perlu menulis maklumat tambahan. Ia mesti mengandungi semua kelebihan kereta anda. Katakan sistem keselamatan yang mahal dipasang, roda aloi, bahagian dalamnya telah diselaraskan, dan ada sistem akustik yang kuat. Mungkin anda memberikan satu set getah sebagai hadiah. Maklumat ini harus memotivasi bakal pembeli untuk menghubungi anda. Dan semasa perbualan telefon, anda mesti melakukan apa sahaja agar pelanggan datang untuk melihat kereta. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, jika seseorang datang untuk memeriksa sebuah kereta, maka kemungkinan dia akan membelinya adalah 90%. Tetapkan harga untuk kereta dengan asas bahawa anda boleh membuang 10-20 ribu dengan perdagangan aktif.
